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ECサイトにおいてブルーオーシャンのキーワードを作り出す方法

赤い花
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キーワード選定は業界常識にとらわれない

SEOという言葉はこのサイトを見ている人であれば、意味などはよくわかっていると思いますがいわゆる検索エンジンで上位に表示し、目立つようにする方法です。しかし、一般的にはSEOという言葉やその手法というものはあまり知られていません。意外にこういったキーワードなどは常識だと自分たちで思っているものが、一般的に非常識だったりするのです。

これはホームページのキーワード選定などにも関わってきます。

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レッドオーシャンで戦うことになるかも…

ある方からご相談を受けたことがあります。例えばの話ですが、オーガニック商品を扱っているECサイトで、なかなか売上が上がらないからどうしたらいいか?という話を受けたことがあります。このオーガニック商品、知っている人は少なくないかと思いますが、あえてオーガニックと言うキーワードで調べる人は、かなり意識の高い人だけでしょう。

実際にGoogleキーワードプランナーをチェックしてみると、オーガニックのとある商品を調べたところ、一般的な商品のキーワードボリュームの100分の1以下しかなかったのです。普通の商品で100人調べるところ、オーガニックの商品と限定すると1人いるかいないかしかなかったのです。しかもこのオーガニック市場というのは非常に小さいにもかかわらず、多くの業者がECサイトで販売をしています。小さな市場に多くの業者が参入している、まさにレッドオーシャン状態になっていました。

ブルーオーシャンを見つけるには?

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競争が激しい中、勝ち上がることができるのは物量戦を勝ち抜けるだけの資金を持った大企業だけです。中小零細企業や個人事業主が勝つのであれば、ブルーオーシャンを創りださなければいけません。ブルーオーシャンはどこかにあるものを見つけるのではなく、自分で作り出すものです。その方法は競合の多い中、どこかを目立たせるのです。簡単にいえば、機能やサービスを付加するという方法と商品のコアだけに絞り込むという方法です。

例えばオーガニック野菜を取り扱っている会社であれば、オーガニックというキーワードでは先にも書いたとおりレッドオーシャンです。ではここから抜け出すにはどうするか?いくつかの機能や特徴を際立たせる方法としては「美味しくて脂肪がつきにくく、アレルギーも心配がないオーガニック商品」というように特徴を付加します。もちろん嘘はいけませんが、このようなキーワードを付け加えれば美味しい商品や体に良いダイエット商品を探している人にもアプローチできますし、アレルギーが気になるお子さんを持っている方も購入対象になるでしょう。

もしくはオーガニック商品を一気にコアな部分だけを先鋭化させる方法で言えば「日本で最も栄養価の高いニンジン」「糖度が世界一のさつまいも」といったように、栄養価などに特化させる方法があります。オーガニック商品というだけでは食いつかない人も、栄養価が高いとか甘くて美味しいということを想起させるキーワードが入れば、レッドオーシャンではなく自らのブルーオーシャンで戦うことができます。もちろん、ここでも嘘はいけません。

上記のように「美味しくて脂肪がつきにくく、アレルギーの心配がないオーガニック商品」というのはほとんどの会社で扱っていませんから、ブルー・オーシャンを作り出したということになります。また、オーガニック商品の中でも糖度が最も高くて甘くて美味しい野菜のように、ひとつの特徴以外を削ぎ落とすことで、オーガニック商品の中でも美味しいものという新しい市場を作り出すことができます。こうしてブルーオーシャンを作り出します。

ブルーオーシャンとECサイト

ここでもうすでに気づいていると思いますが、これはSEO対策にもなっているのです。他の業者が「オーガニック」でしか検索に引っかからない中、おいしいや栄養価が高い、アレルギーの心配がないといったキーワードからの流入も期待できるようになります。そしてそれらの組み合わせキーワードではボリュームは少ないかもしれませんが、トップ表示を狙うことだって可能になるのです。

ブルーオーシャンやレッドオーシャンというキーワードはよく語られますが、ブルーオーシャンはどこかにあると勘違いしている人も多いです。実際はブルーオーシャンは探せばあるのではなく、自ら作り出す市場のことなのです。

ECサイトの集客についてはこちらでも書いています(「ECサイトの集客をしたい!」その前にやっておきたいこと)。興味のある方はどうぞ。ECサイトの集客でブルーオーシャンを見つける前に行うべきことはあるのをご存知でしたか?

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